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laranja ugli Objetivo: Aplicar técnicas de negociação numa situação de monopólio.

Material necessário: Impressão das folhas do produtor, comprador A, B e C (download) e a folha de respostas (download).

Duração: Aproximadamente 1 hora Organização:

  • Separar grupos de 4 pessoas usando um método de distribuição de equipes para dinâmicas.
  • Baixar as folhas de cada papel aqui.
  • Definir quem irá assumir o papel de produtor, comprador A, B e C
  • Se houver pessoas sobrando, torne-as sócias dos produtores (obs: a quantidade produzida não aumenta)

Como funciona: Os participantes deverão negociar da forma que desejarem de modo a atingir o maior lucro para o produtor, que é monopolista. Cada comprador deve argumentar porque o produtor deve vender para ele e negociar o melhor preço possível. Todos possuem restrições de custos e bons motivos para argumentar a compra.

Regras do jogo:

  • Os participantes não devem conhecer o orçamento uns dos outros

Análise final: Discutir quais foram as técnicas de negociação utilizadas e qual grupo alcançou o melhor resultado.

Resultados: Veja o resultado mais otimizado aqui.

Espero ter ajudado!

Eli Rodrigues

There are 6 comments for this article
  1. Matheus at 23:02

    Olá, gostei muito desta dinâmica mas n compreendi como foi feita a análise da turma c, teria como explica-lá por favor ?

    • Eli Rodrigues Author at 18:09

      Oi Matheus, td bem?
      Não existe uma análise separada por turmas, a ideia é verificar apenas a metodologia que utilizaram para negociar, sem ganhadores ou perdedores, já que o objetivo é uma negociação ganha-ganha.
      abração,
      Eli

  2. Aletéia Rodrigues de Souza Pereira at 16:55

    Já utilizei esta dinâmica em meus cursos e foi muito assertiva a turma responde muito bem e da a possibilidade de trabalhar com ancora, masa, zopa.

  3. Gilberto at 17:47

    Eli, não entendi muito bem no resultado as cascas … uma vez que é necessário para o comprador c Laranjas e cascas… o que ela fará com as casas apenas ?

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