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laranja ugli Objetivo: Aplicar técnicas de negociação numa situação de monopólio.

Material necessário: Impressão das folhas do produtor, comprador A, B e C (download) e a folha de respostas (download).

Duração: Aproximadamente 1 hora Organização:

  • Separar grupos de 4 pessoas usando um método de distribuição de equipes para dinâmicas.
  • Baixar as folhas de cada papel aqui.
  • Definir quem irá assumir o papel de produtor, comprador A, B e C
  • Se houver pessoas sobrando, torne-as sócias dos produtores (obs: a quantidade produzida não aumenta)

Como funciona: Os participantes deverão negociar da forma que desejarem de modo a atingir o maior lucro para o produtor, que é monopolista. Cada comprador deve argumentar porque o produtor deve vender para ele e negociar o melhor preço possível. Todos possuem restrições de custos e bons motivos para argumentar a compra.

Regras do jogo:

  • Os participantes não devem conhecer o orçamento uns dos outros

Análise final: Discutir quais foram as técnicas de negociação utilizadas e qual grupo alcançou o melhor resultado.

Resultados: Veja o resultado mais otimizado aqui.

Espero ter ajudado!

Eli Rodrigues

There are 18 comments for this article
  1. Matheus at 23:02

    Olá, gostei muito desta dinâmica mas n compreendi como foi feita a análise da turma c, teria como explica-lá por favor ?

    • Eli Rodrigues Author at 18:09

      Oi Matheus, td bem?
      Não existe uma análise separada por turmas, a ideia é verificar apenas a metodologia que utilizaram para negociar, sem ganhadores ou perdedores, já que o objetivo é uma negociação ganha-ganha.
      abração,
      Eli

      • Jessica at 11:28

        Como ficam as cascas da turma C? No sentido de: como o produtor terá 300.000 unidades de cascas para vender? visto que, ele já vendeu as 500.000 laranjas. Alguma turma irá devolver as cascas?

  2. Dalva Kruel at 00:05

    Boa noite Eli… adorei a proposta porém não consegui compreende – na apresentação do melhor resultado o que foi apresentado para a turma C, ou seja, 300.000 cascas.

    • Eli Rodrigues Author at 14:28

      Oi Dalva,
      A graça do jogo está em usar a criatividade para negociar. Por isso, alguns compram a casca, outros podem comprar o bagaço, o suco etc.
      Eli

  3. Aletéia Rodrigues de Souza Pereira at 16:55

    Já utilizei esta dinâmica em meus cursos e foi muito assertiva a turma responde muito bem e da a possibilidade de trabalhar com ancora, masa, zopa.

  4. Gilberto at 17:47

    Eli, não entendi muito bem no resultado as cascas … uma vez que é necessário para o comprador c Laranjas e cascas… o que ela fará com as casas apenas ?

  5. REGINA CÉLIA at 11:28

    Eli pode me explicar como se dá o processo de negociação? Os três interessados negociam ao menos tempo na mesa com o produtor? ou as negociações são feitas individuativamente por cada comprador?

  6. marcelo a taveira miguel at 08:12

    Uma curiosidade: os grupos ficam todos juntos?
    Ou as negociações devem acontecer em separado?
    Cada grupo de compras apresenta sua proposta e depois os vendedores darão as respostas?
    Ou participam todos juntos.
    Como deve acontecer a negociação?
    Obrigado Marcelo

  7. mariabueno1980 at 20:39

    Muito bacana a organização do material, Eli!
    Eu já conheço o caso, mas o seu material facilitou muito!!!
    Usarei com a minha turma de negociações internacionais amanhã!

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