Dinâmica de Negociação – Caso da Laranja
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Objetivo: Aplicar técnicas de negociação numa situação de monopólio.
Material necessário: Impressão das folhas do produtor, comprador A, B e C (download) e a folha de respostas (download).
Duração: Aproximadamente 1 hora Organização:
- Separar grupos de 4 pessoas usando um método de distribuição de equipes para dinâmicas.
- Baixar as folhas de cada papel aqui.
- Definir quem irá assumir o papel de produtor, comprador A, B e C
- Se houver pessoas sobrando, torne-as sócias dos produtores (obs: a quantidade produzida não aumenta)
Como funciona: Os participantes deverão negociar da forma que desejarem de modo a atingir o maior lucro para o produtor, que é monopolista. Cada comprador deve argumentar porque o produtor deve vender para ele e negociar o melhor preço possível. Todos possuem restrições de custos e bons motivos para argumentar a compra.
Regras do jogo:
- Os participantes não devem conhecer o orçamento uns dos outros
Análise final: Discutir quais foram as técnicas de negociação utilizadas e qual grupo alcançou o melhor resultado.
Resultados: Veja o resultado mais otimizado aqui.
Espero ter ajudado!
Eli Rodrigues
Olá, gostei muito desta dinâmica mas n compreendi como foi feita a análise da turma c, teria como explica-lá por favor ?
Oi Matheus, td bem?
Não existe uma análise separada por turmas, a ideia é verificar apenas a metodologia que utilizaram para negociar, sem ganhadores ou perdedores, já que o objetivo é uma negociação ganha-ganha.
abração,
Eli
Como ficam as cascas da turma C? No sentido de: como o produtor terá 300.000 unidades de cascas para vender? visto que, ele já vendeu as 500.000 laranjas. Alguma turma irá devolver as cascas?
este deveria ser o cenário sim
Boa noite Eli… adorei a proposta porém não consegui compreende – na apresentação do melhor resultado o que foi apresentado para a turma C, ou seja, 300.000 cascas.
Oi Dalva,
A graça do jogo está em usar a criatividade para negociar. Por isso, alguns compram a casca, outros podem comprar o bagaço, o suco etc.
Eli
Muito bacana. Obrigada!
Já utilizei esta dinâmica em meus cursos e foi muito assertiva a turma responde muito bem e da a possibilidade de trabalhar com ancora, masa, zopa.
Eli, não entendi muito bem no resultado as cascas … uma vez que é necessário para o comprador c Laranjas e cascas… o que ela fará com as casas apenas ?
Ótima pergunta, Gilberto!!
Para o exercício não importa muito se forem laranjas ou plataformas de petróleo. Mas, para não deixá-lo sem resposta, seguem algumas coisas que se pode fazer com cascas de laranja: http://www.livrosaudetotal.com.br/dicas/9-maneiras-de-reaproveitar-a-casca-da-laranja/
Abração, Eli.
Eli pode me explicar como se dá o processo de negociação? Os três interessados negociam ao menos tempo na mesa com o produtor? ou as negociações são feitas individuativamente por cada comprador?
Olá,
É mais efetivo se cada um negociar individualmente
Os demais grupos podem ouvir ou assistir as negociações ou devem ser sob sigilo?
Fazem com o comprador, mas podem negociar entre eles.
Uma curiosidade: os grupos ficam todos juntos?
Ou as negociações devem acontecer em separado?
Cada grupo de compras apresenta sua proposta e depois os vendedores darão as respostas?
Ou participam todos juntos.
Como deve acontecer a negociação?
Obrigado Marcelo
Primeiro com o comprador e depois podem negociar entre eles.
Muito bacana a organização do material, Eli!
Eu já conheço o caso, mas o seu material facilitou muito!!!
Usarei com a minha turma de negociações internacionais amanhã!
Eu já apliquei essa dinâmica e trabalhei a cooperação. E se todos se unirem para um bem comum? Todos saem ganhando.